Opis

POLISA NA ŻYCIE?
KONIECZNIE.

Filozofia, która przeszła próbę rynku. System sprzedaży, który
prowadzi klienta do decyzji.

Kompletny system rozmowy sprzedażowej, a nie zbiór przypadkowych technik.

W tej książce znajdziesz między innymi:

• Rozmowę telefoniczną krok po kroku – skrypty i schematy dla klienta z portfela, nowego klienta, leadu i klienta z rekomendacji.
• Wejście w spotkanie handlowe – jak zacząć rozmowę, żeby od początku prowadzić proces, a nie reagować na chaos klienta.
• Ideę ubezpieczenia dopasowaną do różnych typów klientów – singiel, para, rodzina, klient 55+.
• Mapę spotkania handlowego – autorski proces prowadzenia rozmowy od otwarcia do decyzji.
• Odpowiedzi na najczęstsze obiekcje – „mam polisę”, „muszę się zastanowić”, „nie mam pieniędzy”, „nie mam czasu”.
• Finalizowanie i zamykanie spotkań – jak domykać decyzję bez presji i bez obniżania wartości rozwiązania.
• Psychologię decyzji klienta w praktyce – efekt kontrastu, kotwiczenie, framing, reguły wpływu.
• Follow-up i SMS-y krytyczne – jak wracać do klientów i odzyskiwać niedomknięte sprawy.
• Pracę na portfelu klientów – jak rozmawiać o niedoubezpieczeniach i budować produkcję na własnej bazie.
• Ponad 200 gotowych zdań i szarpnięć sprzedażowych do wykorzystania od razu na spotkaniach.